«Скільки коштує Google Ads?» - перше питання на кожному другому дзвінку. Чесна відповідь звучить як відмовка: залежить. Тому замість неї розберемо, з чого складається ця сума, як порахувати свій бюджет ще до запуску і де ховаються витрати, про які згадують уже після старту.
Ваш рахунок складається з трьох частин
Перша частина - гроші, які йдуть напряму Google за кліки. Друга - оплата людини чи команди, яка веде акаунт. Третя - те, куди реклама приводить людей: сайт, форма, аналітика, CRM. Бізнес зазвичай торгується за другу частину, а втрачає на третій: трафік приходить на сторінку, яка не продає, і бюджет згорає без заявок.
Прайса на рекламу в Google не існує. Щоразу, коли людина вводить запит, система проводить аукціон: порівнює ставки рекламодавців разом із релевантністю оголошення й сторінки. Тому два бізнеси в одній ніші платять різні гроші за одну позицію, і тому питання «скільки коштує Google Ads» коректніше звучить як «скільки коштує клієнт з Google Ads для мого бізнесу».
Рахуйте від заявки, а не від бюджету
Сума «10 тисяч на місяць» сама по собі ні про що не говорить. Порахувати можна в п'ять кроків: ціна кліка, конверсія сайту, вартість заявки, відсоток закриття у продаж, вартість клієнта. Кожен наступний показник випливає з попереднього, і саме останній вирішує, працює реклама чи ні.
Візьмімо цифри для прикладу. Клік у вашій ніші коштує $0.5, сайт перетворює на заявку трьох відвідувачів зі ста. Сто кліків - це $50 витрат і три заявки, тобто заявка обходиться приблизно в $17. Відділ продажів закриває кожну четверту - клієнт коштує $68. Далі питання одне: скільки ви заробляєте з клієнта. При маржі $300 реклама годує бізнес. При маржі $50 не врятує ні більший бюджет, ні краще агентство.
Починайте не з питання «скільки коштує реклама», а з питання «скільки я можу заплатити за клієнта». Ця цифра одразу показує, який CPC ви витримаєте і чи варто взагалі заходити в аукціон у своїй ніші.
| Показник | Звідки взяти | Що робити, якщо цифра погана |
|---|---|---|
| Ціна кліка | Планувальник ключових слів, перший місяць тесту | Звузити семантику, додати мінус-слова, прибрати загальні запити |
| Конверсія сайту | GA4 і ціль на відправку форми | Переробити посадкову: оферта, швидкість, коротша форма |
| Вартість заявки | Витрати поділити на кількість заявок | Перевірити, за якими запитами приходять кліки |
| Закриття у продаж | CRM і записи дзвінків | Дивитися на якість лідів і швидкість першого контакту |
Чому один клік дорожчий за інший
Ніша задає базову планку. Там, де клієнт приносить десятки тисяч гривень - юридичні послуги, медицина, нерухомість, будівництво - рекламодавці готові платити за клік більше, і аукціон розігрівається. У товарці з невисоким чеком ціни в рази нижчі, але й запас на помилку менший.
Географія працює так само: реклама на США коштує дорожче за рекламу на Україну, Київ дорожчий за обласний центр. Далі йде тип кампанії, а потім якість самої реклами. Google оцінює, наскільки оголошення й сторінка відповідають запиту, і рекламодавець із точнішою відповіддю отримує ту саму позицію дешевше. Це єдиний важіль, який знижує ціну без підняття ставок.
| Тип кампанії | Коли доречна | Що впливає на ціну |
|---|---|---|
| Пошук | Є сформований попит, люди шукають послугу | Конкуренція за ключі, релевантність, мінус-слова |
| Performance Max | Інтернет-магазин з фідом і потоком конверсій | Якість даних про конверсії та товарного фіда |
| Shopping | Товари з фото й цінами у видачі | Заповненість фіда, ціна проти конкурентів |
| Медійна мережа | Ретаргетинг і підігрів аудиторії | Дешеві кліки, але холодний трафік |
За що ви платите підряднику
Ринок працює за чотирма моделями: фіксована оплата за ведення, відсоток від рекламного бюджету, фікс плюс бонус за результат, погодинна робота. Разове налаштування рахують окремо від щомісячного ведення - це різні обсяги роботи.
У відсотка від бюджету є вбудований конфлікт: підряднику вигідно, щоб ви витрачали більше, а не щоб заявка коштувала менше. Фікс із бонусом за CPA чи ROAS розвертає мотивацію в бік результату. Перед стартом варто домовитися про три речі: акаунт реєструється на вас, доступи лишаються у вас, звіт містить вартість заявки й продажі, а не тільки кліки й покази.
Рекламний акаунт, історія кампаній і дані конверсій - ваш актив. Якщо підрядник веде вас зі свого акаунта і не дає доступу, при зміні команди ви починаєте з нуля: алгоритми знову вчаться, а перші заявки знову дорожчі.
Витрати, про які згадують уже після старту
Посадкова сторінка. Реклама приводить людину на сайт, і далі все вирішує він. Якщо сторінка вантажиться довго або форма питає десять полів, ви платите за кліки, які ніколи не стануть заявками.
Аналітика. Без налаштованих цілей у GA4 і зв'язки з CRM ви бачите кліки, а не гроші. Саме тому в звітах буває «заявок багато, а продажів немає»: канал, який приносить дешеві, але порожні ліди, виглядає найкращим. Як це лагодиться - у розділі про наскрізну аналітику.
Товарний фід для магазину. Shopping і Performance Max живуть на даних про товари: назви, категорії, фото, наявність. Неякісний фід дорожчає в перерахунку на замовлення швидше, ніж будь-яка ставка.
Період навчання. Перші два-шість тижнів алгоритм збирає конверсії й шукає аудиторію. Перші заявки в цей час дорожчі за середні, і це нормальна частина бюджету, а не ознака провалу.
Коли бюджету замало, щоб запускатися
Проблема малого бюджету не в сумі, а в статистиці. Якщо грошей вистачає на двадцять кліків на тиждень, ви не отримаєте ні заявок, ні даних для висновків: алгоритму нема на чому вчитися, а вам нема що оптимізувати. Виглядає це як «спробували Google Ads, не працює», хоча тест просто не відбувся.
Вихід не в тому, щоб чекати великий бюджет. Звузьте географію до міста, де ви реально працюєте. Залиште один напрям замість усього прайса. Почніть з пошуку по найгарячіших запитах, де людина вже готова купувати. Сфокусований бюджет дає результат там, де розмазаний не дає нічого.
Структура акаунта коштує дешевше за додатковий бюджет
Магазин дитячих товарів витрачав ₴120 000 на місяць і ледве виходив у нуль. Ми не збільшували бюджет: перебудували структуру кампаній і роботу зі ставками, після чого ROAS вийшов на ×5.2, а вартість конверсії впала на 41% - деталі кейсу.
Будівельна компанія в Лас-Вегасі крутила одну кампанію на широкі ключі зі стратегією «максимум кліків». Після переїзду на нормальну структуру акаунт дав 190 конверсій за місяць при вартості $79.59 за конверсію - як саме.
Люксовий фешн-бренд сім років жив із середнім ROAS 298%. Перебудова Performance Max під каталог на 9000 товарів дала 523% за місяць - розбір кейсу.
Спільне в цих трьох історіях одне: гроші знайшлися всередині вже наявного бюджету. Перш ніж додавати нулі до суми, варто подивитися, куди витікає поточна.
Часті питання
Який мінімальний бюджет потрібен для Google Ads в Україні?
Мінімум рахують не в гривнях, а в кліках: бюджету має вистачати щонайменше на кілька десятків кліків на тиждень, інакше даних для висновків не буде. Помножте ціну кліка у вашій ніші на потрібну кількість кліків - це і є нижня межа. Якщо сума завелика, звузьте географію або залиште один напрям замість усього каталогу.
Скільки коштує налаштування Google Ads?
Разове налаштування і щомісячне ведення оплачують окремо. Налаштування - це збір семантики, структура кампаній, оголошення, теги й цілі в аналітиці. Ведення - ставки, мінус-слова, тести оголошень і звітність. Ціна залежить від кількості кампаній, мов і ринків, а не від розміру рекламного бюджету.
Оплата агентства входить у рекламний бюджет?
Ні. Рекламний бюджет іде напряму Google за кліки, оплата підрядника - окремий рахунок за роботу. Якщо вам називають одну суму «під ключ», просіть розділити її на дві частини і показати, скільки саме отримає Google.
Коли чекати перші заявки після запуску?
Перші кліки йдуть у день запуску, а стабільні заявки з'являються після періоду навчання алгоритмів: зазвичай це від двох до шести тижнів. Перші конверсії майже завжди дорожчі за середні, тому оцінювати канал за першим тижнем немає сенсу.
Чому мій клік дорожчий, ніж у конкурента?
Позицію визначає не лише ставка, а й релевантність оголошення та сторінки, на яку воно веде. Конкурент із точнішою відповіддю на запит платить за той самий показ менше. Тому робота над структурою акаунта і посадковою сторінкою знижує ціну кліка без підвищення ставок - і це перше, що ми перевіряємо в акаунтах Google Ads, які беремо на ведення.